ما أهم متطلبات تجارة الأثاث؟ تعرف عليها

• ذات صلة
• ما متطلبات العمل في تجارة الأرز؟
• متطلبات تجارة الأسمنت وأسرار نجاحها

تعرف على أهم متطلبات تجارة الأثاث

أصبح لتجارة الأثاث سمعة حسنة بين الناس بسبب تناميها الكبير والمتسارع هذه الأيام، وبات يُقبل الكثيرون عليها على الرغم من المنافسة الكبيرة في السوق، وإذا كنتَ تنوي خوض غمار هذه التجربة والالتحاق بركب تجار الأثاث المعروفين، فإن هنالك مجموعة من المتطلبات التي يجب تواجدها لديك، وهي:^[١]

• الخبرة: عليك أن تمتلك عينًا قادرة على تحديد الأثاث ذو التصميم الجيد والجودة العالية التي تجذب العملاء سريعًا وتباع بسرعة كبيرة، كما أن مهارات التصميم مطلوبة لصناعة النوافذ وعروض الديكور.
• مهارات خدمة العملاء: فأنتَ ستبيع سلعًا مرتفعة الثمن ويجب أن تكون قادرًا على الترويج لها بشكل حسن دون إزعاج العملاء أو الزبائن ومع ضرورة الالتزام بمواعيد التسليم.
• مهارات الإدارة: لا شك أن مهارات الإدارة هي جزء أساسي من امتلاك متجر أثاث ناجح؛ لأن إدارة المحل بنجاح ستعتمد على تعيين الموظفين وتدريبهم حتى يصبحوا محترفين في البيع (انقر هنا لتتعلم المزيد حول أساليب الإدارة الناجحة).
• مهارات التسويق: تساعد هذه المهارات على طرح قطع الأثاث وعرضها أمام العملاء لجذبهم للشراء، ويمكن استخدام طرق متعددة لذلك مثل البريد الإلكتروني، ووسائل التواصل الاجتماعي، وغيرها.
• مهارات العمل: تشمل هذه المهارات طرق إدارة المخزون وتحديد الأسعار المناسبة لقطع الأثاث وتسويق الأعمال وسواها، وهي وسيلة لكَ كصاحب عمل لتتعلم المزيد في كل يوم عن هذه التجارة المربحة.
• رأس المال: فكبداية قد تحتاج إلى 200 ألف دولار لتبدأ التجارة التي تريدها في عالم الأثاث، وكلما كانت صالة عرض قطع الأثاث أكبر احتجتَ إلى تكلفة أعلى، وسبب ارتفاعها يعود إلى كونها تشمل موقع المحل، وديكورات المحل، والمخزون، وسيارات التوزيع، والتأمين، والإيجار وغيرها.

وإن لم تكن تمتلك رأس المال الكافي للدخول في عالم الأثاث لكنك ما زلت ترغب بأن تصبح تاجر أثاث، فإن بوسعك قراءة: دون رأس مال: أسهل الطرق لتصبح تاجر.

إليك خطوات تأسيس معرض لبيع الأثاث

يبحث المستهلكون عن تصاميم مختلفة وفريدة من نوعها لقطع الأثاث ليشتروها ويضعوها في منازلهم، ما يعني أن عليك تأسيس معرض بيع الأثاث بصورة سلسة وفريدة وبحجم وإمكانيات تنافسية لاستقبال القطع الجميلة والأكثر استقطابًا للزبائن، وفيما يلي الطريقة الصحيحة لتأسيس هذا المعرض:^[٢]

• التخطيط: من المهم أن تمتلك خطة واضحة تساعدك على تحديد تفاصيل عملك واكتشاف الأشياء المجهولة فيه، ومن أهم الأمور التي يجب التخطيط لها الآتي:
  • التكاليف المترتبة على فتح محل الأثاث بما يتضمن تكاليف الواجهة، والمخزن، وشاشات العرض، وذلك يتطلب مبلغًا كبيرًا من الاستثمار دون شك.
  • النفقات اليومية للمبيعات وطاقم التوصيل والتصاميم، مما يعني ضرورة ضبط الميزانية السنوية.
  • تحديد السوق المستهدف؛ فبعض العملاء يحبون تغيير الأثاث مرة كل بضع سنوات أو شراء أسرة وتجديدها، وهنا عليك أن تعرف من هم المستهلكون الأساسيون بالنسبة لك.
  • تحديد طريقة جني المعرض للمال؛ فأنت غالبًا ستشتري الأثاث من المصانع بسعر الجملة لكنكَ تبيعه للمستهلك بسعر التفرقة للحصول على الربح.
  • طريقة التسويق للعملاء ودفعهم للشراء؛ فيمكنكَ وضع أسعار مبدئية تخفيضية على قطع الأثاث لتجلب عيون العملاء أو الزبائن بسرعة.
  • تحديد مقدار الربح الذي يمكن أن يحققه معرض الأثاث من خلال تقدير نسبة المبيعات السنوية وحساب هامش الربح الكلي.
  • إيجاد اسم مناسب لمعرض الأثاث خاصتك، وهنا حاول أن تختار اسمًا ذكيًا سهل التداول وسريع الانتشار.
• تشكيل جهة قانونية: عليك أن تربط الملكية الفردية بجهة قانونية وليس مجرد محل عادي، أي عليك أن تسجل معرض الأثاث كشركة ذات مواصفات قانونية لبيع الأثاث وليس محل عادي خارج عن إطار القانون.
• التسجيل بالضرائب: ففتح أي نشاط تجاري يتطلب التسجيل في مصلحة الضرائب لتجنب أي مضايقات مستقبلية تضر المعرض.
• الحساب البنكي: يجب فتح حساب بنكي ببطاقة ائتمان لحماية الأصول الشخصية من أموالك في حال تعرضت لرفع دعوى قضائية عليك في أي وقت أو من أي طرف.
• المحاسبة :احرص على توكيل جهة مختصة لحساب الدخل والنفقات المختلفة للمعرض وحساب قيمة الإيداع الضريبي السنوي.
• التصاريح والتراخيص: يجب أن تحرص على الحصول على التصاريح من الجهات المعنية وإلا فإنك قد تتكبد غرامات مهولة باهظة تؤدي إلى إغلاق عملك.
• التأمين التجاري: تكمن أهميته في تمكينك من العمل بأمان وبصورة قانونية لحماية أرباحك في حال حدوث أي خسائر في معرض الأثاث.
• التسويق: أصبح للتسويق أشكال عديدة اليوم؛ مثل إنشاء موقع إلكتروني، أو استخدام مواقع التواصل الاجتماعي للوصول إلى المستهلكين، وغيرها من الطرق التي سترد تباعًا.

أفضل طرق التسويق لبيع الأثاث

من المهم أن تعزز أساليب التسويق لمعرض الأثاث من خلال تطوير الأساليب والتقنيات المستخدمة لذلك، وفيما يلي أهم هذه الطرق:^[٣]

• تنظيم عروض البيت المفتوح، والتي تركز على فئة الأشخاص الذين اشتروا منزلًا جديدًا للتو لتقديم عروض لهم تجعلهم يكتفون بمعرضك لشراء كل ما يلزمهم.
• الهدايا والجوائز من الأساليب التشجيعية المهمة، وهذا يتضمن تقديم هدية بسيطة من قطع الأثاث أو أشياء أخرى للعملاء الذين اشتروا قطعًا من معرضك للتو.
• تقدير الزبائن أو العملاء عبر إظهار إخلاصك لهم، وهذا يتضمن إرسال دعوات شخصية لهم أو استخدام أدوات الإعلام المحلية للترويج لحدث كبير تنوي القيام به بحضور العملاء، ويمكنكَ الاستعانة بغرفة التجارة لتنظيم أمر مماثل على مستوى جيد.
• تسهيل عملية الشراء على العملاء، خاصة في الأوقات الصعبة التي يمر بها الاقتصاد، وهذا يتضمن تقديم تسهيلات وتمويلات تتيح لهم شراء الأثاث من المعرض وتسديد الأثمان بشكل مخفف، كما يمكنكَ خفض الأسعار بين الحين والأخر.

قد يُهِمُّكَ: هل تجارة الأثاث مربحة؟

نعم؛ فتجارة الأثاث مربحة دون شك، والدليل على ذلك يتمثل في النقاط التالية:^[٤]

• تظهر الدراسات والإحصائيات أن هامش الربح لمحال الأثاث قد ارتفع من 43% في عام 2014 إلى 45% في عام 2018 وفقًا لبعض المصادر المطلعة في بعض الدول.
• يمكن القول أن التجارة الإلكترونية أثرت بشكل كبير على كافة أنواع التجارة التقليدية ومنها تجارة الأثاث، لكن مع الاستعانة بأدوات الترويج والتسويق المناسبة لا زالت تحقق نتائج طيبة؛ لأن الزبائن تفضل رؤية الأثاث على أرض الواقع قبل شرائه.
• تخطت أرباح تجارة الأثاث السنوية عددًا من المجالات الأخرى في السوق مثل قطاع الأدوات المنزلية والأجهزة الكهرومنزلية، وهذا يعود إلى هامش الربح الكبير لقطع الأثاث الكبيرة مقارنة بهذه الأنواع من التجارة على الرغم من سهولة بيعها عبر الإنترنت.

المراجع

1. ↑ "how-to-start-a-furniture-store/", startingyourbusiness, Retrieved 13/3/2021. Edited.
2. ↑ "HOW TO START A FURNITURE STORE", howtostartanllc, Retrieved 10/3/2021. Edited.
3. ↑ Kate McFarlin, "Furniture Promotion Ideas", smallbusiness, Retrieved 10/3/2021. Edited.
4. ↑ Jim Woodruff (8/3/2019), "The Average Profit Margin in Furniture", smallbusiness, Retrieved 10/3/2021. Edited.