كيف تزيد من نسبة المبيعات في عملك؟

• ذات صلة
• كل ما تود معرفته حول عمل مشروع تصنيع أطباق الفويل
• قواعد أساسية اتبعها أثناء اجتماع العمل

زيادة نسبة المبيعات

إذا كنت من أصحاب الأعمال؛ فإن زيادة الإيرادات يعد هدفًا رئيسيًا لكَ، كما يعني بيع المنتجات من فترة إلى أخرى أنك تنجح بجذب العملاء، وهذا يعني أنك تملك فرصة من أجل تحسين العمل ودعمه، ويحدد اتجاه الإيرادات من خلال حساب النسبة المئوية لزيادة المبيعات لفترتين أو أكثر، ويساعدكَ ذلك على تحديد إذا كان هناك احتمال لزيادة الطلب على منتجاتكَ أو خدماتك مستقبلًا، وحتى تحصل على نتائج صحيحة عند مقارنة فترة بأخرى من المهم أن تكون الفترتان متساويتان إلى حد كبير و إلا ستحصل على نتائج مشوشة، مثلًا مقارنة إيرادات السنة الحالية بالسنة السابقة، أو الشهر الحالي بالشهر السابق، أو الربع الحالي مقابل الربع السابق له، ويجب أن يكون لديك أساس جيد للمقارنة.^[١]

كيف تزيد من نسبة المبيعات في عملك؟

لتحقيق إيرادات أكبر عليك زيادة نسبة مبيعاتك، ومن الاستراتيجيات الرئيسية لتحقيق ذلك:^[٢]

• زيادة التسويق الخاص بك: تعزيز التسويق الخاص بك هو طريقة واضحة من أجل تحقيق مبيعات أكثر، ولزيادة المبيعات يجب أن تخطط تخطيطًا دقيقًا مع اتباع التسويق التجريبي ومراقبة النتائج، كما أن من المهم البحث في الأسواق لمعرفة ما يفضل الجمهور، وعليكَ أن تروج وتعرض منتجاتك في مواقع محددة، تكون نتائجها مضمونة لتجنب إنفاق الميزانية بالكامل دون تحقيق الأهداف المرجوة، ومن المحتمل أن يكون لرفع التسعيرة تأثير من خلال خلق قيمة أعلى في أذهان الجمهور، وبالتالي زيادة أرباح أكثر دون زيادة في المبيعات.
• توسيع قنوات التوزيع الخاصة بك: قد يكون تغيير مكان عرض أو بيع المنتجات الخاصة بك له نتائج كبيرة تكمن في زيادة الإيرادات، من دون الحاجة لتغيير التسعيرة أو التسويق، ومن المهم أن تدرس لمعرفة مدى تأثير البيع عبر الإنترنت أو الموزعين والمندوبين الخارجيين أو تجار التجزئة والجملة، وذلك لمعرفة مدى تأثير كل طريقة على حجم مبيعاتك.
• تنويع العروض: من المهم إضافة منتجات وخدمات جديدة، حدد المنتجات التي يشتريها العملاء والتي لا تبيعها أنت والتي من الممكن أن تصنعها وتبيعها لتحقيق مبيعات وإيرادات أكثر، ومن الممكن أن تضطر لاستبدال منتجات قديمة بأخرى جديدة، ومن الممكن أيضًا أن يؤدي هذا إلى انخفاض المبيعات ولتحقيق إيرادات أكثر يمكنك ذلك من خلال زيادة سعر المنتج البديل.
• تطوير العلاقات: من المهم أن تزيد من عدد الأشخاص المروجين لمنتجاتك او خدماتك، وهذا يزيد من مبيعاتكَ وإيراداتك، وطور علاقات ترويجية متبادلة مع الشركات التي لا تتنافس معك ولكن لديها نفس العميل المستهدف، روج لمنتجاتك من خلال مدربي التنس أو الغولف مثلًا، أو أي شخص قائد وله رأي، وأسس شراكات مع مؤسسات خيرية، واستخدم مواقع التواصل الاجتماعي للوصول للعملاء.

نصائح لزيادة نسبة المبيعات في موقعك الإلكتروني

إذا كنت تطمح إلى زيادة المبيعات عبر موقعك الإلكتروني، إليك بعض النصائح التي من الممكن أن تساعِدك في تحقيق ذلك:^[٣]

• اجعل صفحتك الرئيسية بسيطة ولا تربك جمهورك: يعتقد الكثيرون أن عرض الكثير من المنتجات على صفحتك الرئيسية سيقدم لزوارك الخيارات المتعددة، ولكن كما يقترح بعض رجال الأعمال أن عرض عدد قليل من المنتجات مع توضيح معين سيزيد من نسبة مبيعاتك، وعليك كذلك عدم التركيز على منتج معين.
• أضف مقاطع فيديو إلى صفحات التحويل الرئيسية الخاصة بك: إن أخذ المعلومات من مقاطع الفيديو أفضل من النص، والتعريف بمنتجكَ باستخدام الفيديو يعد أكثر فاعلية من النص، وإذا كان الفيديو المقدم عالي الدقة بالتأكيد سيجذب الزوار.
• إنشاء طرق لالتقاط عناوين البريد الإلكتروني: إذا كنت تريد التسوق عبر البريد الإلكتروني، فمن الضروري أن يكون لديك عناوين بريد إلكتروني؛ لذا أنشئ طرقًا لتقديم عنوان البريد الإلكتروني للزوار، وهي فرصة لدعوتهم من جديد إلى موقع الويب الخاص بك، من خلال حملات تسويق تجريها عبر البريد الإلكتروني، ومن أجل أن تقدم البريد الإلكتروني للزوار قدم أشياء قيمة لهم.

قد يُهِمُّكَ

من المعروف أن الشركات الكبيرة لديها مبالغ كافية من أجل استراتيجيات التسوق، ولكن الشركات الصغيرة التي لا تمتلك الكثير من المال لمنافسة الشركات الكبيرة تتجه إلى طرق أخرى أقل تكلفة وفي نفس الوقت تحقق الأهداف المطلوبة والمتمثلة بجذب الانتباه والحصول على المزيد من العملاء الجدد، ويمكن للشركات الصغيرة ذات الميزانيات القليلة أن تحدث تأثيرًا من خلال استراتيجيات غير تقليدية في عرض وتقديم المنتجات للجمهور، ومن بعض الأفكار التي تساعدك في جذب انتباه العملاء الجدد:^[٤]

• ضع إعلانك في مكان يستطيع الجميع أن يراه عند إشارات المرور مثلًا.
• قدم دعايتك بطريقة مثيرة تجذب الناس، مثلًا: عن طريق تقديم عروض ترفيهية وجذابة للناس وبطريقة غير متوقعة.
• عند استخدام مقاطع الفيديو في الترويج حاول أن تكون إرشادية بسيطة، أو تعليمية أو حتى مضحكة.
• كما يمكنك تنظيم الحفلات وتقدم الجوائز.

المراجع

1. ↑ "How to Calculate Percentage Increase in Sales", bizfluent,2018-10-21، Retrieved 2020-7-21. Edited.
2. ↑ "How to Increase Sales & Revenue: 5 Essential Strategies", smallbusiness,2019-3-5، Retrieved 2020-7-21. Edited.
3. ↑ "10 Things You Can Do Today to Increase Website Sales", convinceandconvert, Retrieved 2020-7-21. Edited.
4. ↑ "Unconventional Marketing: Ideas and Inspiration for Your Business", thrivehive,2017-9-21، Retrieved 2020-7-21. Edited.