محتويات
الرعاية التجارية Sponsorship
قد تحتاج عند إنشائك لشركتك أو إقامة حدث ما إلى رعاية تجارية لتتمكن من إنجاحه وجذب العملاء إليه، ولكن ما هي الرعاية التجارية؟.
إنّ الرعاية التجارية علاقةٌ عمل بين المقدم للأموال أو الموارد أو الخدمات وفرد أو مؤسسة أو حدث تقدم في المقابل بعض الحقوق أو الخدمات التي يمكن استخدامها لمزايا تجارية، إن الرعاية التجارية تسمح للشركة بإثبات انتمائها للفرد أو المؤسسة أو الحدث التي اختارت الارتباط بها، يجب أن يكون رعاة الرياضة أو رعاة المؤسسة أو الحدث أو الشخص الذي ترعاه الشركة عملاء حاليين أو محتملين للشركة، وتتمثل فكرة الرعاية التجارية في تطوير علاقات قوية بين الشركة وعملائها لعلاقتهم المشتركة مع الفرد الراعي أو المؤسسة الراعية.[١]
مميزات الرعاية التجارية
تُوفر الرعاية التجارية وسيلة رائعة لتوسيع نطاق تفوقك التنافسي من خلال تحسين صورة شركتكَ وهيبتها ومصداقيتها من خلال دعم الأحداث التي تجدها جذابة ومهمة، في السنوات الأخيرة أصبحت رعاية الشركات أسرع أنواع التسويق نمواً، ويمكن أن يعود جزء من هذا النمو إلى تزايد عدد الشركات الصغيرة أو متوسطة الحجم المعنية؛ إذ إنّ في السابق فقط الشركات الكبيرة كان بوسعها أن تتحمل تكاليف الرعاية، بينما الآن الشركات الصغيرة تمكنت من رعاية كل شيء من الأحداث الرياضية إلى المعارض والمهرجانات وغيرها كطريقة فعالة لتعزيز رؤيتها في المجتمع.
وتساعد الرعاية شركتكَ في تحسين صورتها العامة بتكاليف زهيدة نسبياً، ولكن بغض النظر عن حجم الشركة، يروّج الخبراء في هذا المجال لمجموعة واسعة من الفوائد التي يمكنك اكتسابها من خلال الرعاية التجارية، فبالإضافة لتحسين صورة شركتك، فإنّكَ ستصبح قادرًا على تطوير علاقات أوثق وأفضل مع العملاء الحاليين والمحتملين، كما تساعدك على عرض المنتجات والخدمات الخاصة بشركتك.
هؤلاء الخبراء توصلوا إلى أنّ الرعاية استراتيجية جيدة التخطيط قادرة على تعزيز مبيعات الشركة القصيرة والطويلة الأجل، ويمكن أن تكون رعاية الأحداث خصوصاً فعالة كأداة تسويقية، لأنها تمكنكَ من الوصول إلى مجموعة واسعة من الناس مثل؛ صانعي القرار في الشركات والجهات الحكومية والعملاء، وقد يكون هذا مفيداً بشكل خاص بالنسبة للشركات المشاركة في التجارة الدولية؛ لأن الرعاية التجارية تتجاوز الحواجز الثقافية واللغوية.[٢]
أنواع الرعاية التجارية
أما عن أنواع الرعاية التجارية التي قد يُهمك معرفتها، فهي:[٣]
- جهات الرعاية المالية: تركز معظم مناقشات الرعاية على الجهات الراعية المالية، هؤلاء هم الرعاة الذين يمنحون المال مباشرة لمنظمة أو حملة لتمويل أحداثهم.
- جهات الرعاية الإعلامية: إن الجهات الراعية لوسائل الإعلام هي جهات مالية ترعى شراء مساحة إعلانية على تلفزيون محلي أو في صحيفة محلية أو نشر محتوى عن الحدث على قناتهم الخاصة، مثل؛ إنشاء مدونة حول الحدث.
- الرعاية العينية: الرعاية العينية أن يوفر الراعي سلعًا أو خدمات بدلاً من الدعم المالي، مثلاً قد يختار أحد المطاعم تقديم الطعام لحدث جمع التبرعات.
- الشراكات الترويجية: إنّ الشراكات الترويجية مماثلة لشراكات الجهات الراعية لوسائل الإعلام، ولكن الفرق في هذا النوع من الرعاية يكون الشركاء في الترويج شخصيات فردية، وليس شركات أو منافذ إعلامية؛ إذ يُعلن الشريك الترويجي عن الحدث على الموقع الخاص به.
قد يُهِمُّكَ
إن لم تكن تعرف من أين تبدأ في عملية تخطيط أي حدث في مجال عملك، فابدأ بتعلم كيفية جذب الرعاة إلى حدث التي ستنظمه شركتك، توجد العديد من الأفكار العظيمة التي لا يمكنكَ تحقيقها على أرض الواقع بسبب عدم وجود تمويل كافٍ، يمكن لهذه الطرق الخمس إكسابكَ الرعاة لمساعدتك في إطلاق عنان إبداعك:[٤]
- قدّم عرضًا مميزًا: إذا كنت تبحث عن شريك قوي، فينبغي أن تكون مستعداً لمواجهة المنافسة من مجموعة من الرعاة الآخرين، إليكَ عدة نصائح حول كيفية جذب الرعاة من خلال عرض رائع:
- اتخذ اتجاه محدد: إذا كان الراعي المحتمل مطور ممتاز لتقنية تسجيل الوصول الذاتي التي ستكون إضافة رائعة لتسجيل الحدث، مثلاً لا ينبغي أن تطلب المال في هذه الحالة بل وضح أنك تتوقع الحصول على دعم تكنلوجي ووضح الفوائد التي من الممكن أن تجنيها الشركة الراعية من الصفقة.
- استخدم قصة لجعله جذاباً: إن القصص تبني وتولّد التعاطف مما يؤدي إلى قدراً عظيماً من الاهتمام، أنشئ بيان عن كيفية إنشاء فكرة الحدث واربط بين قصة الحدث والشركة الراعية.
- اربط الحدث مع جمهورك: تبحث الشركات الراعية عن مكان تتألق فيه اسمها التجاري أو منتجها أمام الجمهور المستهدف، يجب أن يتضمن العرض قسماً توضح في من الأشخاص الذين يحضرون الحدث والمهتمين به.
- استخدم تجارب المناسبات السابقة: إذا لم تكن هذه المرة الأولى لك التي تبحث فيها عن رعاية حدث فأنت بالفعل لديك سلاح قوي وهو خبرتك، ارسم مخطط أو صورة للأحداث السابقة، كما يمكنك استخدام بيانات من أحداثك السابقة لتوضيح تجاربك وتحسين الثقة.
- لا تجعل الأمر خطراً أمام الرعاة: نادراً ما تتضمن استراتيجية الشراكات الذكية على جانب حققها أو اتركها؛ إذ إنه من غير المنطقي دوماً أن يستثمر الرعاة مبالغ ضخمة على أحداث قد تفشل في تحقيق الأرباح المتوقعة، وكمنظم للحدث قم بتحليل موقعك في سوق الصناعة واستكشف تجارب المنافسين، إذا كنت جديداً، فإنّ المساهمة البسيطة من شركة راعية معروفة قد تُحدث فارقاً كبيراً للحدث الخاص بك.
- قدّر قيمة العملاء المحتملين للجهات الراعية: لا شيء أكثر تشجيعاً للراعي من معرفة العدد الدقيق للعملاء الجدد الذي يمكن اكتسابه من خلال الحدث الذي تنظمه، استخدم آلة تحليل جيدة لتحديد القيمة الرئيسية للشركة الراعية وأضف هذه البيانات القيمة إلى العرض.
- قدم حوافز إضافية: إن تقديمكَ حوافز وامتيازات إضافية، حجر أساسي لاستراتيجية التسويق، وهذه الحوافز والامتيازات تشمل خصومات على التذاكر للعملاء الأوفياء لشركة راعية، أو عرض العلامة التجارية للشركة الراعية على موقع الحدث، أو دخول مجاني وإقامة لموظفي الشركة الراعية.
المراجع
- ↑ Sonia Kukreja, "What is Sponsorship?"، managementstudyhq, Retrieved 6-7-2020. Edited.
- ↑ R. Khera, "Why Sponsor? Sponsorship Benefits & Event Sponsorship Benefits"، morebusiness, Retrieved 6-7-2020. Edited.
- ↑ Lindsay Kramer (18-3-2019), "Four Kinds of Sponsorships"، bizfluent, Retrieved 6-7-2020. Edited.
- ↑ TETIANA HANCHAR (24-7-2018), "How to Attract Companies Interested in Sponsoring Events"، blog.gevme, Retrieved 6-7-2020. Edited.
