كيف تقنع شخص بفكرتك

الأفكار

ميز الله تعالى الإنسان بالعقل وجعله الوسيلة التي يختلف بواسطتها عن بقية المخلوقات، فهو يستخدم عقله للتعرف على الأشياء من حوله ومن ذلك الأفكار، ومفردها فكرة ويمكن تعريفها على أنها كل ما يخطر في العقل البشري من حلول واقتراحات من خلال الخيال أو الإبداع أو الحاجة لإيجاد حلول للمشاكل والتحديات التي يواجهها الشخص في حياته، والتفكير هو ما يميز الإنسان عن غيره، فمن خلاله يمكنه التعبير بالفعل أو القول باستخدام الأدوات التي يجدها ممكنة، ولطالما كانت الأفكار مبعثًا للعلوم والمعارف، فلولاها لما كانت الفلسفة والفيزياء والكيمياء والطب والبيولوجيا والرياضيات وغيرها، وقد حاول الإنسان التعرف على سرّ الأفكار في العقل والمكان المسؤول عن توليدها في الدماغ، إذ توجد بعض النتائج التي حددت المخيخ كمصدر رئيسي، وهو الجزء الذي يقع في الخلف من الرأس، وكتب العديد من الأطباء والباحثين والعلماء كتبًا وأبحاثًا في ذلك كان من أهمها كتاب تاريخ الأفكار الذي كتبه أرثر لقجوي في العقود الأولى من القرن العشرين^[١].

كيفية إقناع شخص بفكرة

تعترض العديد من الأحداث والمواقف حياة الإنسان، وبعضها يتطلب العبور إلى طرف آخر من خلال إقناع الآخرين بفكرة معينة، وقد يجد البعض صعوبة في تحقيق ذلك، لكننا سندرج فيما يلي الطريقة الصحيحة لذلك:

• الاقتناع التام بالفكرة من قِبل الشخص الذي سيطرحها في البداية، ويعني ذلك أن لا يترك مجالًا لسؤال أو معلومة تغيب عنه في فكرته، فالشخص المستمع سيشعر بمدى اقتناعه بفكرته ويميل لتصديقها، وهذا ما قام به عدد من أصحاب العلوم التكنولوجية والتطبيقات عندما أرادوا الحصول على تمويلات مالية لأفكارهم.
• الابتعاد عن الجدال العقيم في الحوار، فهو لا يقنع الطرف الآخر على الإطلاق بل على العكس يترك انطباعًا بعدم الثقة بالفكرة.
• استخدام الأسلوب اللين والمرن في طرح الفكرة والابتعاد عن الأسلوب الحاد والجفاف والقسوة في العبارات.
• التسلسل والفصاحة في عرض الفكرة، وذلك من خلال ربط الفكرة الأولية بالنتيجة النهائية.
• استخدام أسلوب المديح والثناء على المستمع والتعبير عن سبب اختياره يمثل أرضية جيدة للإقناع.
• التركيز على الحقائق والأرقام والنتائج العلمية هو ما يزيد من توثيق الفكرة أكثر من الكلام العاطفي.
• عدم الإطالة في الحديث وتبسيط الفكرة قدر الإمكان وترك مجال أمام الطرف الآخر ليعبر عن رأيه^[٢].

آداب الحوار

بجانب تلك الأسس والطرق السابقة في المهارات المتعلقة بالمقدرة على إقناع الآخرين بالأفكار الجديدة توجد مجموعة من أسس الحوار التي يعتمد عليها النجاح في ذلك، ومنها:

• الإصغاء بعناية للطرف الآخر وتجنب المقاطعة مهما كان السبب لحين الانتهاء من طرح الفكرة.
• النظر المستمر إلى الشخص المتحدث إليه وتوزيع النظرات في حال كان هنالك أكثر من مستمع واحد.
• تجنب السخرية والتقليل من شأن الأفكار الأخرى المطروحة بأي شكل من الأشكال.
• الانفتاح الحقيقي وعدم الاعتداد بالرأي والاستعداد لتقبل الآراء الأخرى وتبنيها.
• المبادرة بالاعتذار عند الشعور بالإساءة لآراء الآخرين يقوي من فرص الإقناع.
• التحدث بصوت منخفض وعدم الصراخ أثناء التحدث مع الآخرين.
• الاهتمام بلغة الجسد مثل حركة اليدين وطريقة الجلوس وغيرها^[٣].

المراجع

1. ↑ "فكرة "، المعرفة، اطّلع عليه بتاريخ 2019-8-10. بتصرّف.
2. ↑ "كيف تقنع شخص بفكرتك"، موسوعة كله لك ، اطّلع عليه بتاريخ 2019-8-10. بتصرّف.
3. ↑ "اداب الحوار"، التفكير الاسلامي ، اطّلع عليه بتاريخ 2019-8-10. بتصرّف.