إليك أهم أسرار نجاح تجارة الملابس الجاهزة

محتويات

١ أهم أسرار نجاح تجارة الملابس الجاهزة
٢ كيفية عمل دراسة جدوى لمشروع تجارة الملابس الجاهزة
٣ متوسط أرباح تجارة الملابس الجاهزة
٤ معلومة: خطوات تأسيس مشروع بيع ملابس اون لاين
٥ المراجع

أهم أسرار نجاح تجارة الملابس الجاهزة

لا يكفي الإبداع وحده لبناء تجارةالملابس، أو العلامة التجارية الخاصة بك بنجاح، إنّه بالتأكيد يحافظ على شغفك، ولكن لا يساعدكَ في الجانب الافتصادي لتجارة الملابس، وهذا يعني أنّه سيتعين عليك التفكير والاستعداد، واتخاذ القرار كرائد أعمال خبير بالمجال، إذ يجب أن يكون لديكَ المعرفة والفهم لكيفية عمل الشركة، وسنقدم لك فيما يأتي أهم أسرار نجاح تجارة الملابس الجاهزة:^[١]

التخطيط الناجح: لا بد أن تبدأ بالتخطيط لمشروعك مع وجود رؤية أو هدف واضح، يساعدك في التعرف على الخطوات التي يتعين عليك القيام بها لتحديد الاتجاه الذي يسير به عملك، ولا بد أن تشمل هذه الخطط أهدافًا قصيرة وطويلة المدى، وأن تجتهد بتقديم أفضل ما لديك في سبيل تطوير عملك.
التطوير المستمر للمنتجات: من أهم الأشياء التي تحتاج إلى معرفتها عند إنشاء خط تصنيع ملابس، هو إنشاء علامة تجارية خاصة بك clothing label، ولا بد أن تكون هذه العلامة التجارية تميز الملابس الخاصة بك عن غيرها من الملابس، مع عدم تجاهل التسويق الذي سيجعل من علامتكَ التجاريّة علامة مشهورة تصل للجميع.
حدّد دائرة عملائكَ المستهدفين: يجب أن تعرف من هم الفئة العمريّة، والشّرائح المجتمعيّة التي تستهدفها بتجارتكَ، وتحاول إنشاء قائمة بهم، وكيفيّة الوصول إليهم، وكيفيّة توسيع شبكة العملاء تلك مستقبلاً لتنمية وتطوير عملكَ.
افهم سوق العمل: إذ يجب أن تكوّن تصوّر مسبق لكيفيّة سير الأمور في سوق الملابس الجاهزة، سواء بالجملة أو بالتّجزئة، وكيف تصل للمورّدين، وطرق تسويق منتجاتكَ.
حدّد ميزانيّتكَ: يجب أن تكون قادرًا التعامل الفعّال مع التدفق النقدي، والتمويل الخاص بمشروعك، إذ تعد الميزانية في الأعمال أمرًا بالغ الأهمية، لأنّها طريقة تخصيص الأموال اللازمة لصنع منتجك، والدفع للموردين وتجّار التجزئة.
اهتم بالتّغذية الرّاجعة: التي تتمثّل بآراء العملاء بالنّسبة لمنتجاتكَ، إذ تساعدكَ التّغذية الرّاجعة على تحديد نقاط الضّغط في منتجاتكَ لتحسينها، ومعرفة نقاط القوّة للارتكاز عليها في التّسويق لمنتجاتكَ، وتطويرها، وابتكار الجديد دائمًا بما يتوافق مع حاجة العملاء ورغباتهم، وأذواقهم.
ابدأ بخط انتاج واحد: من أهم مبادئ النجاح هو أن تبدأ بخط إنتاج واحد، وبعد نجاحه تستطيع التوسّفي المنتجات شيء فشيء، لتبدأ ببيع أنواع متنوعة ومختلفة من الملابس.
حدد السعر: يعد تحديد السعر المناسب لمنتجك أمرًا بالغ الأهمية لتحقيق النجاح، ويجب أن تكون قادرًا على فهم احتياجات العملاء، والمبلغ الذي يرغبون في دفعه، وعمل مقارنة بين سعر التّكلفة، والسّعر الذي يستطيع العملاء دفعه، واختيار سعر مناسب وسط بينهما دون التّضحية بجودة منتجكَ.

كيفية عمل دراسة جدوى لمشروع تجارة الملابس الجاهزة

يوجد العديد من المصانع التي تنتج الملابس سواء النسائية أو الرجاليّة، أو تلك المخصّصة للأطفال، ومع ذلك فإنّ معظم هذه المصانع تنتج الملابس وفق الأساليب التقليدية التي أصبحت تحتاج إلى تطوير أكبر لجذب التجار، ولتطبيق تقنيات حديثة تجذب التجار والعملاء لشراء مثل هذه الملابس، تحتاج لعمالة محترفة، وهذه الأمور كلّها تدخل ضمن دراسة الجدوى لأي مشروع، التي تتكوّن من 3 مراحل: ^[٢]

دراسة السوق: وتتضمّن الخطوات التّالية:
- ادرس العوامل التي تؤثّر على خطي العرض والطلب للمنتجات.
- ادرس هيكل السوق، والتعرّف على حجمه وخصائصه وإجراءاته.
- أجرِ تحليل يتعلّق بالتوريد السابق والحالي، سواء كان مستورَدًا أو منتَجًا محليًا، بالإضافة إلى حجم مبيعاته.
- ادرس مدى استقرارالأسعار، والسياسات التسويقية للمنافسين.
- ادرس السياسات التسويقية المستقبلية لمشروعك.
الدراسة الفنية: وتتضمّن الخطوات التّالية:
- ادرس عملية الإنتاج جيدًا، وحدّد المساحة الأرضية اللازمة لهذه العملية.
- حدّد بدقّة متطلبات المشروع من الآلات، والمعدات.
- حدّد بدقّة متطلبات المشروع من المواد.
- حدّد بدقّة مقدار الطّاقة التي ستحتاجها مشروعكَ.
- حدّد بدقّة متطلبات المشروع من الأثاث والمواصلات.
- حدّد بدقّة متطلبات المشروع من العمالة، والمشرفين، والمديرين وكيفية تنظيمهم.
- ادرس وحدّد الهيكل التنظيمي للعمال.
- ادرس المتطلبات البيئية ذات العلاقة المباشرة بصناعتكَ.
- تعرّف على كافّة اجراءات الترخيص التي تحتاج لها لبدء مشروعكَ.
الدراسة المالية: وتتضمّن الخطوات التّالية:
- ضع توقّعاتكَ لتكاليف التشغيل على مدار عام.دراس
- حدّد رأس المال (الموارد المالية)، التي ستحتاجه لبدء مشروعكَ.
- خطّط منهجيّة تسديدالقروض، والفوائد المترتّبة عليها. ضع توقّعات حقيقيّة لتحيد هامش الرّبح والخسارة المتوقّعة ضمن ظروف السّوق الحاليّة، والمستقبليّة المتوقّعة.
- ضع توقّعاتكَ الواقعيّة حول مقدار التدفق النقدي للمشروع دون مبالغة.

متوسط أرباح تجارة الملابس الجاهزة

مع تنافس العديد من شركات الملابس على تحقيق أكبر الأرباح المادية الممكنة، يجب أن تعلم أنّ استراتيجيات التسعير تعتبر أداة مهمة لتحقيق المزيد من المبيعات، طالما أنّ هامش الربح عالي بما يكفي لتحقيق الرّبح الصّافي، وهنا يجب أن نبيّن لكَ الفرق بين هامش الربح، وصافي الرّبح، إذ كليهما يعكسان تدفّق مالي أكبر من تكلفة المنتج المعروض للبيع، ولكن الفرق هو أنّ هامش الربح هو معادلة قائمة على المبيعات، أي أنّ هامش الرّبح هو العائد من بيع المنتجات بالمجمل، بينما صافي الرّبح هو العائد من بيع المنتجات بعد استبعاد تكاليف الإنتاج، ولتبسيط ما سبق نضرب لكَ مثال واقعي، فمثلاً إذا كانت صناعة الجينز تكلّفكَ 20 دولارًا، وقمت بتسعيره في السّوق بمبلغ 40 دولارًا، فإنّك ستربح ما نسبته 100% من سعر الجينز، إذ تمثّل العشرين دولار المضافة هامش الرّبح بالمجمل، ولكن بعد أن تستبعد تكاليف عمليّة الإنتاج منها، تجد أنّك ربحكَ فقط هو 50%، وهذه النّسبة الأخيرة تمثّل صافي الرّبح، وعليها تستطيع أن تحدّد متوسّط أرباحكَ من تجارة الملابس الجاهزة، وهناك عنصر آخر يجب أن تُعنى به لحساب متوسّط ربحكَ، ألا وهو التّكاليف التي تنقسم إلى قسمين، الأولى التكاليف الثابتة وهي التّكاليف التي لا تتغير مهما اختلف عدد العناصر المنتجة، مثل الإيجار، والمرافق، وأجور العاملين، والثّانية هي التكاليف المتغيرة التي تتغير بناءً على عدد العناصر التي تنتجها مثل المستلزمات، والمواد الخام، ولزيادة متوسّط ربحكَ نوصي باتّباع سياسات من شأنها أن تخفّض التكاليف المتغيرة من أجل زيادة هوامش الربح دون زيادة سعر البيع الذي يؤثر على المبيعات.^[٣]

معلومة: خطوات تأسيس مشروع بيع ملابس اون لاين

لإنشاء مشروع ملابس أون لاين ناجح، لا بد لك من اتباع مجموعة من النصائح، والخطوات إليكَ أهمّها:^[٤]

اختر منشِئ متجرك الإلكتروني: تأكد من اختيار مُنشئ متجر على الإنترنت يناسب احتياجات متجرك، ويمكن أن يتطور مع عملك مستقلاً، فمن السهل والسريع تغيير مظهر متجرك عبر الإنترنت باستخدام أدوات الإنشاء، كما يتيح لك أصحاب المتاجر عبر الإنترنت بدء البيع أون لاين مقابل جزء بسيط من السعر.
حدد الخطة الأفضل لك: ستحتاج إلى الاشتراك في خطة التجارة الإلكترونية للاتصال بمعالجات الدفع بما يسمح لك بتلقي مدفوعات من العملاء عند بدء بيع الملابس عبرالإنترنت، وتتميز بكونها سهلة الاستخدام واقتصادية، كما سيهتم مصمّمو المتاجر عبر الإنترنت أيضًا بجميع الأمور الفنية، حتى لا تضطر إلى التّعامل معها بنفسكَ، وما قد يشكّله من صعوبة على البعض.
اختر اسم المجال الخاص بك: وهو الذي يمنح متجركَ الإلكتروني هويّة خاصّة به، ويسهّل على العملاء الوصول إليه، وكلّما اخترت اسم المجال بحرفيّة، زادت احتماليّة إقبال العملاء على الشّراء منه.
أضف منتجات إلى متجرك الإلكتروني: فلا تكتفي بعرض منتج واحد به، فكلّما زادة وتنوّعت منتجاتكَ تأسر العملاء أكثر، وتجعلهم حائرين بتحديد عمليّة الشّراء، وقد يدفعهم هذا الأمر لشراء أكثر من منتج، أمّا إن كان متجركَ الإلكتروني قليل المنتجات فإنّه يصيب العملاء بالملل، ويؤدّي لهروبهم بعيدًا عن موقعكَ.
أعِد معالج آمن للدّفع: يمكنك البدء في بيع الملابس عبر الإنترنت، في أي وقت من الأوقات دون الحاجة إلى القلق بشأن الترقيات الأمنية ومخاطر القرصنة، إذ يمنحك أيضًا مصممو المتاجر شهادة SSL التي توفر اتصالات آمنة ومشفرة بين موقعك على الويب، ومتصفّح الإنترنت الخاص بعملائك، وهذا يعني أنّ جميع معاملات بطاقات الائتمان وعمليات نقل البيانات آمنة.