خطوات لبيع سيارتك المستعملة

خطوات لبيع سيارتك المستعملة

سوق السيارات المستعملة

قد يكون شراء سيارة جديدة سهلًا، إلا أن سوق السيارات المستعملة مرغوب ومفضل أكثر، بالرغم من أن بعض السيارات لا تكون موثوقة بما فيه الكفاية أو أنها بحاجة لإصلاحات كثيرة وفيها قد يتنازل المشتري أيضًا عن لون السيارة وميزاتها، إلا أن شراء سيارة مستعملة سيساعدك على توفير بعض التكاليف المالية؛ ففي اللحظة التي تقود فيها سيارتك الجديدة وتخرج من الوكالة ستنخفض قيمتها فورًا، وهذا يعني أنّ قيمتها انخفضت مقارنةً بالسعر الذي دفعته مقابلها عند شرائها على عكس السيارات المستعملة، كما هناك مزايا أخرى لشراء سيارة مستعملة، إذ يمكنك العثور على سيارة مستعملة حديثة الطراز بنصف تكلفة سيارة جديدة، كما يمكنك بيع السيارة المستعملة بنفس المبلغ الذي دفعته تقريبًا بعد سنوات قليلة من استخدامها، ومن الجدير بالذكر أنه يمكنك الاستفادة من الحصول على خيارات تمويل قوية باللجوء إلى اتحاد ائتماني ما،[١] ولكن يتطلب حصولك على صفقة جيدة لسيارة مملوكة مسبقًا عملًا أكثر من شرائكَ لسيارة جديدة، فهناك خطر طويل الأمد على محفظتك نظرًا إلى أن معظم السيارات المستعملة غير مغطاة بكفالة الشركة المصنعة، لكن حتى مع وجود بعض السلبيات في شراء سيارة مستعملة، إلا أن سوقها يشهد إقبالًا وعددًا أكبر من زوار سوق السيارات الجديدة.[٢]


خطوات لبيع سيارتك المستعملة

هل من السهل بيع سيارتك؟ هل طرازها مطلوب؟ أم ستضطر لتخفيض السعر والبحث عن طرق أخرى لبيعها؟ إذا كانت هذه سيارتك الأولى التي تبيعها فقد لا تعلم بوجود خطوات عليك اتباعها لبيع سيارتك، إذ عليك تغطية كل شيء ابتداء من التسعير إلى الإعلان والتفاوض، لذلك إليك بعض الخطوات التي ستسهل عليك كل ذلك:[٣]

  • تعرف على السوق: إذ عليك التحقق من الإعلانات لمعرفة قيمة سيارتك عند البائعين الآخرين، لكن ضع في اعتبارك أن الوكلاء لديهم أسعار مختلفة عن بعضهم، كما عليك معرفة عدد المركبات المماثلة لطراز سيارتك في السوق إذ إن هذه المركبات ستنافس سيارتك، لذلك دوّن حالة سيارتك ومسافة الأميال المقطوعة والموقع الجغرافي وسعر البيع لتتمكن من عرض سيارتك بسعر أفضل من سعر المركبات الأخرى.
  • امنح مركبتك الاستثناء: عندما يأتي الناس لإلقاء نظرة على سيارتك من المحتمل أن يتخذوا قرارًا بشرائها أو عدم شرائها خلال الدقائق القليلة الأولى فهذا يعتمد على نظرتهم الأولى إلى السيارة، لذلك إذا كنت تريد أن تكون النظرة الأولى إيجابية عليك تهيئة السيارة قبل عرضها للبيع.
  • حدد مكان الإعلان عن سيارتك: بعد تهيئة السيارة وتجهيزها للبيع فقد حان وقت عرضها للبيع، ومن الجدير بالذكر أن الإعلانات المبوبة هي الطريقة الأفضل، وذلك ليس فقط للراحة وإنما لمدى انتشارها الجغرافي الواسع أيضًا، فمن الأسواق الرئيسية لإعلانات السيارات المستعملة:eBay والفيسبوك، فإذا اشتريت إعلانًا مبوبًا عليك التأكد من أنك متاح لتلقي مكالمات هاتفية ونصوص من المهتمين بسيارتك، إذ إن بعض الأشخاص لا يتركون رسالة برقم هاتفهم، وكن مهذبًا لأن انطباع الخلق الجيد يدفع المشتري لرؤية السيارة شخصيًا.
  • أعلن البيع: فكر جيدًا عندما تكتب إعلانك، فالكلمات الصغيرة تنقل الكثير إلى جانب السعر، كما يجب أن يشتمل إعلانك أيضًا على طراز السيارة وعدد الأميال واللون والحالة والمعلومات الشائعة، وتحديد سبب بيعك للسيارة، فعند إنشاء لافتات البيع لديك فرصة لإظهار مدى حرصك على بيع السيارة بوضع بعض الاختصارات والعبارات التي تساعد على البيع ولفت انتباه الزبون.
  • تجنب المشاكل مع المشتري: يمكن أن تظهر العديد من المشاكل غير المتوقعة أثناء بيع سيارتك لكن يمكن التعامل معها بسهولة إذا كان المشتري شخصًا هادئًا، فإذا بدا لك المشتري مضطربًا أو حتى مشبوهًا فانتظر أحدًا آخر، لأن بيع السيارة المستعملة يكون بسيطًا مع الشخص المناسب، فقد يشعر بعض البائعين بالقلق لوجود فئة تأتي إلى منازلهم لرؤية السيارة على الرغم من إمكانية رؤيتها بشكل عام عبر الهاتف، بالإضافة إلى أن المشتري قد يرغب في اختبار قيادة السيارة فتأكد من أن لديه رخصة قيادة، كما قد يرغب بعض المشترين بأخذ السيارة إلى ميكانيكي لفحصها فإذا كان لديك تقرير تفتيش من الميكانيكي قد يختصر ذلك الوقت، ولكن إذا أصر على أخذ السيارة إلى الميكانيكي الخاص به وشعرت بعدم الارتياح أو لديك سبب للاعتقاد بأنه سيسرق السيارة، فعليك رفض العرض أو الذهاب معه.
  • تفاوض للحصول على أفضل سعر: إذا أتى شخص لإلقاء نظرة على السيارة وحصلت على الموافقة بعد اختباره للسيارة، فعليك توقع أن يقدم الشخص عرضًا، فمعظم الناس غير مريحين في التفاوض فقد يأخذ عرضهم الافتتاحي عدة أشكال، إذ عليك التفكير في ردودك مسبقًا حتى لا تحصل على أفضل سعر، ومن الجدير بالذكر أنه إذا نشرت إعلانًا عبر الإنترنت فقد تجعل الأشخاص يحاولون التفاوض عبر الرسائل النصية أو البريد الإلكتروني، والمشكلة في ذلك أنهم لم يروا السيارة، فإذا قمت بتقليل السعر عن طريق البريد الإلكتروني فقد يطلب المشتري تخفيضًا آخر بعد رؤية السيارة، فبادر بدعوته لرؤية السيارة قبل التفاوض على سعرها.
  • عالج الأضرار: في بعض الحالات قد تتوصل إلى اتفاق مع مشترٍ ولكن يتوقف البيع على إجراء أعمال الإصلاح على السيارة، فيمكن أن يؤدي هذا السيناريو إلى سوء تفاهم بين الطرفين، إذ إن أفضل ما يمكنك فعله هو تجهيز سيارتك لتكون في حالة جيدة مع القيام بأي إصلاحات ضرورية مسبقًا، ففي حين ذكرت في إعلاناتك بوضوح أن السيارة يتم بيعها بحالتها فيمكنك الرجوع إلى هذا البيان عندما يحين وقت إغلاق الصفقة، لكن من جهة أخرى يمكنك اقتراح تخفيض السعر المتفق عليه مقابل كل جزء يحتاج لإصلاح أو تقسيمه بينك وبين المشتري.
  • أنهِ عملية البيع: المعاملات النقدية هي الأسهل والأسرع، ولكن إذا كانت سيارتك تساوي أكثر من 11000 دولار فقد لا يشعر المشتري بالراحة عند حمل هذا المبلغ، كما من المحتمل أن يرغب في الدفع عن طريق شيك مصرفي، إذ عليك الترتيب للقاء المشتري في بنك لمشاهدة السحب النقدي أو للتحقق من وجود رصيد في حسابه، فهنالك احتيالات محتملة مع شيكات الصراف يجب أن تكون على دراية بها، لذا تأكد من رؤية المشتري يحصل على الشيك من البنك أو اتصل بالبنك لتتحقق من صحته، ومن الجدير بالذكر أنه عند بيع سيارتك تتخلص من مسؤوليتك اتجاهها واتجاه المشري، فإذا ابتعد المشتري بالسيارة فور شرائها وتعرض لحادث فهل يمكن أن تتحمل المسؤولية؟ بالتأكيد لا تتحمل المسؤولية بعد بيعها فبمجرد بيع السيارة والحصول على المال يجب عليك تسجيل قراءة عداد المسافات وتسجيل عقد ملكية السيارة باسم المشتري لكي لا تتعرض لأي مساءلة.
  • اعرف التزامات بعد البيع: إذا تعطلت السيارة بعد بيعها فأنت لست ملزمًا برد أموال المشتري أو الدفع لإصلاحها، إذ عليك أن تكون منفتحًا بشأن حالة السيارة قبل البيع، فمراعاة كل شيء عند بيع سيارتك المستعملة يمنحك راحة البال عند الانتهاء.


طريقة تسعير السيارات المستعملة

من المهم أن تعرف القيمة الحقيقية لسيارتك قبل الدخول في أي مفاوضات حول سعرها، إذ يتمثل سعر السيارة مستعملة بِـ : "سعر المقايضة" وهو أدنى سعر سيدفعه لك المشتري مقابل سيارتك، و"سعر الطرف الخاص" وهو سعر التفاوض بينك وبين المشتري، و"سعر التجزئة" وهو سعر بيع سيارتك بنظام التجزئة أو الأقساط، ومع ذلك فإن أهم خطوة في هذه العملية هي تحديد حالة سيارتك، لذا إليك بعض النصائح التي ستساعدك على ذلك:[٤]

  • حدد حالة سيارتك: لتتمكن من تحديد حالة سيارتك عليك أن تكون صادقًا مع نفسك، كما يمكن لصديقك فحص سيارتك كما لو كان سيشتريها، مما سيساعدك على تحديد حالتها.
  • حدد القيمة الحقيقية لسيارتك: يرى البعض أن تحديد قيمة سيارة ما يعد أمرًا سهلًا، إلا أنك ستخدع نفسك بالسعر المنخفض لتتمكن من دفع ثمن سيارتك الجديدة، وسعرها المرتفع سيدل إما على تعلقك العاطفي بالسيارة أو على بحثك السيئ حول سعرها، مما سيجعلك عالقًا في الدفع على سياراتك الجديدة والمستعملة في نفس الوقت، لذلك استعن ببعض المواقع الإلكترونية لتحديد قيمة عادلة لسيارتك مثل: kbb.com وEdmunds.com فكلاهما سيضعان القيمة الحقيقية لسيارتك، كما عليك تجنب مقارنة هذا السعر مع الصحف والإعلانات المبوبة على الإنترنت.
  • حدد فرق السعر بين البائع والمشتري: فعندما ترى اختلافًا بين سعرك وما يمكنك تحصيله من المشتري قد تميل لتغيير سعرك قليلاً، إذ إن لسلوك المشتري الاحتيالي أثرًا ملحوظًا على سعرك.
  • بادل سعرك مع المشتري: لا يوجد علم دقيق لتحديد قيمة السيارة المستعملة، فعلى الرغم من إمكانية تحديد قيمة السيارة حسب البيانات المبينة، إلا أن ذلك غير دقيق كفاية، مما يعني أنه عليك المبادرة للتفاوض على سعرك.
  • حدد سعر الطرف الخاص: لا شك أن بيع سيارتك المستعملة لمشترٍ سيجلب لك مالًا أكثر من بيعها لتاجر، فبعد أن تعرف قيمة سيارتك في نظر المشتريين اسمح لنفسك بالتفاوض بحدود معينة من السعر، فإضافة 10٪ على الأقل إلى سعرها هو الأفضل لكل من البائع والمشتري.


خطوات تهيئة السيارة المستعملة لعرضها للبيع

عليك تجهيز سيارتك المستعملة لتحصل على صفقة جيدة سواء كنت تريد المقايضة أو البيع، إذ سيستغرق بيعها وقتًا طويلًا قليلًا للحصول على أفضل سعر، فبغض النظر عن أهمية المظهر إلا إن السيارة النظيفة توضح مدى العناية بها، إذ هناك بعض الأشياء يمكنك أن تفعلها لجعل السيارة تبدو أكثر جاذبية، وأهمها:[٥]

  • نظف سيارتك: إذ يمكنك أن تعطي سيارتك نظرة أولية جذابة باستخدام منتجات التنظيف، كما أن أجهزة ترميم البلاستيك فعالة في تجديد السيارة المتعبة من الداخل والخارج.
  • اعتنِ بالأجزاء الداخلية: امسح المحرك ولكن لا تنظفه بالبخار وتفقد زيت المحرك واملأ ماسحات الزجاج والمكيف بالماء.
  • أصلح هيكل السيارة: إذ من المهم إزالة الخدوش الصغيرة عن السيارة لتبدو جيدة.
  • جهز الأوراق: إذ عليك جمع الأوراق المتعلقة بسيارتك بما في ذلك وثيقة تسجيل السيارة وجدول الصيانة وإيصالات للأعمال التي قمت بها على سيارتك فعليك تجهيزها إن وجدت.


هل يجب عليك بيع سيارتك إذا كانت قديمة؟

إن عمر سيارتك وحالتها يلعبان الجزء الأكبر في معرفة موعد بيع سيارتك وشراء واحدة جديدة، ولكن لمجرد أن سيارتك قديمة لا يعني بالضرورة بيعها إذ يعتمد ذلك على أهدافك فيما يتعلق بملكية السيارة، فهنالك بعض الأمور التي عليك مراعتها لمعرفة إذا حان الوقت لبيع سيارتك أم لا، وهي:[٦]

  • إصلاحات سيارتك الحالية: أحد الأسباب التي تدفع معظم الناس لشراء سيارة جديدة هو عدم رغبتهم في دفع أموال إضافية على سياراتهم الحالية لغايات الإصلاح والصيانة، فستكون مخطئًا إذا كنت تريد الحصول على خدمات سيارتك القديمة لعام آخر دون الاضطرار إلى إجراء إصلاحات كبيرة، كما أن زيادة مسافة الأميال المقطوعة تُشير إلى اقتراب موعد الصيانة، أما إذا كنت ترغب في الالتزام بقيادة سيارتك القديمة لتوفير المال لسيارتك الجديدة، فعليك إجراء فحص شامل لسيارتك ومعرفة المشكلات الرئيسية لتحدد مدى الفرصة المتاحة لمواصلة قيادة سيارتك حتى توفر المال لسيارتك الجديدة.
  • أولوية السلامة: هناك الكثير من المخاطر عند القيادة، إذ زودت السيارات الحديثة بوسائل سلامة حديثة كثيرة كالوسائد الهوائية الأمامية والجانبية، وكاميرات الرؤية الخلفية، والتحكم الإلكتروني في الثبات، ومكابح الطوارئ، وإمكانية مراقبة النقاط العمياء، وتنبيهات التصادم الأمامي، ومواقف السيارات التلقائية، وأنظمة تحذير مغادرة المسار وغيرها الكثير
  • معرفة مصاريف سيارتك الحالية: إذا كنت تشعر بأن سيارتك تستنزف كثيرًا من أموالك للحفاظ على عملها، فعليك معرفة إذا كان تركها على الطريق يكلفك أكثر من قيمتها، ولمعرفة ذلك اتبع هذه الخطوات بعد تحديدك لقيمة سيارتك:
    • حدد تكلفة إبقائها على الطريق، بمعرفة الإصلاحات التي يجب أن تفعلها الآن لإبقاء السيارة على الطريق، والإصلاحات التي يجب إجراؤها على مدار العام، والصيانة الرئيسية كاستبدال السوائل الرئيسية والفرامل والإطارات ومضخة المياه وما إلى ذلك.
    • المقارنة الأولية للتكلفة والقيمة، فعليك شراء سيارة جديدة إذا كانت التكلفة أعلى من القيمة، أما إذا كانت التكلفة أقل من القيمة فعليك فحص فواتير الإصلاح السابقة لتكون أكثر تحديدًا بشأن التكاليف الإضافية لمواصلة قيادة السيارة، إذ لا يمكن للميكانيكا التنبؤ بالإصلاحات المستقبلية بدقة 100٪ فكلما كبرت السيارة زادت احتمالية تلف أجزائها، ففي حين أصبحت التكلفة أعلى من القيمة فيجدر بك بيعها.


قد يُهِمُّكَ

إن بيع سيارتك الحالية لتاجر سهل مقارنة بإجراء الأعمال القانونية للعثور على مشترٍ مناسب وعلى سعرٍ أفضل، ولكن كشخص يريد بيع سيارته قد تتساءل إذا كان يجب عليك بيع سيارتك للتاجر أم للمشتري؟ فبيع سيارتك للتاجر أسهل طريق يمكنك اتخاذه، في حين أن بيعها للمشتري سيكسبك كمية أكبر من المال، فإذا كنت ممن يفضل إنجاز كل شيء بسرعة، فاتصل بتاجر لإنهاء الأمر سريعًا، أما إذا كنت تريد الحصول على عائد مالي أفضل والدخول في مجال بيع السيارات، فعليك بيع سيارتك للمشتري، فكما ترى هنالك إيجابيات وسلبيات في كلا الحالتين، إذ إن السرعة والراحة والثقة والبساطة من إيجابيات بيع سيارتك لتاجر،[٧] أما من ناحية السلبيات، فسيتطلب بيع سيارتك المستعملة للمشتري جهدًا كبيرًا، بما في ذلك وضع الإعلانات وإجراء المكالمات الهاتفية والتعامل مع الغرباء وإجراء اختبار قيادة السيارة كما ستتفاوض مع المشتري، ولكن غالبًا يكون قليل الخبرة في المساومة، على الرغم من ذلك ستبقى صاحب الكلمة الأخيرة فيما يخص طريقة البيع بعد اطلاعك على إيجابيات وسلبيات الطريقين.[٨]


المراجع

  1. "New Vs. Used Cars: Everything You Need to Know", caranddriver, Retrieved 2020-7-3. Edited.
  2. John M. Vincent (2018-11-15), "Complete Guide: How to Buy a Used Car"، usnews, Retrieved 2020-7-3. Edited.
  3. "How to Sell a Car", edmunds,2020-5-18، Retrieved 2020-7-2. Edited.
  4. Keith Griffin (2019-1-2), "How to Fairly Value Your Used Car"، liveabout, Retrieved 2020-7-2. Edited.
  5. Claire Evans (2018-11-11), "How to prepare your car for sale"، whatcar, Retrieved 2020-7-2. Edited.
  6. "How Do I Know When It’s Time to Sell My Car?", driveo, Retrieved 2020-7-10. Edited.
  7. LAUREN MCCARTHY (2018-10-26), "PROS & CONS: SELLING YOUR CAR TO A DEALER VS. PRIVATE BUYER"، laurenwantstoknow, Retrieved 2020-7-2. Edited.
  8. "Pros and cons of trading vs. selling your car Find out which option is best for you", consumerreports, Retrieved 2020-7-2. Edited.