أساسيات تجارة السيارات

• ذات صلة
• كيف تبدأ تجارة قطع غيار السيارات؟
• تعلم طلاء السيارات بنفسك

تجارة السيارات

إن أساليب مبيعات وتجارة السيارات تغيرت كثيرًا في أواخر السنوات، وتغيرت طُرق الإعلان لبيعها خاصة مع صعود العالم الرقمي والإعلانات الرقمية، وبجانب شخصيتك كبائع مبتدئ أو ماهر عليك امتلاك عدة مهارات أخرى تساعدك على الدخول في عالم تجارة السيارات بقوة، أو تقوية مهاراتك وزيادة مبيعاتك إن كنت تعمل بها من قبل سنوات كثيرة أو قليلة، ولمساعدتك في شراء السيارات وبيعها ضمن الأساليب الجديدة فإنّ أول ما ينبغي عليكَ أن تتعلمه هو أسماء السيارات ومواصفاتها، دون أن تُعرّض نفسكَ للخطأ أمام أيّ زبون، كما يتوجب عليك زيادة مهاراتك في عالم الإنترنت خاصة بعمليات البحث وفي استخدام البريد الإلكتروني، كما من الأفضل مُطالعتك شهريًا لما يُفضله الناس من السيارات وما هو دارج في تلك الفترة من السنة، ومن أهم الصفات التي يجب التدرب عليها هي الصبر في البيع والشراء والتعامل مع زبائنك على اختلاف صفاتهم وطباعهم.^[١]

أساسيات تجارة السيارات

هل تُفكر في بدء عملك الخاص ببيع وشراء السيارات؟ وهل تطمح لزيادتك مبيعاتك في وقت قصير؟ إذا أردت النجاح في تجارة السيارات عليك أن تكون مستعدًا لضغط العمل الهائل، وليكون مشروعك مربحًا ننصحك باتباع هذه الخطوات:^[٢]

• أولى الخطوات المُتبعة في تجارة السيارات وبناء سوق رابح ومفيد ماليًا هو التحقق من قوانين وأنظمة المنطقة التي توجد بها، وما مجال التوسع الذي يمكن الوصول له ضمن القوانين والأنظمة.
• اختر العلامات التجاريات للسيارات المناسب بيعها في منطقتك، وتأكد من تفضيل الناس للسيارات الفاخرة أو الكلاسيكية أو الرياضية.
• ادرس بتمعن ودقة بالغة أسعار السيارات الجديدة والمُستعملة، واسأل الخبراء وابحث على الإنترنت لمعرفة الأسعار بالتفصيل.
• أنشئ قائمة مرجعية لجميع أنواع السيارات التي تنوي التجارة بها، وضمِّن في القائمة المواصفات الأساسية لكل سيارة.
• امتلك ميزانية وخطة إعلانية ثابتة تسير عليها في عملك.
• استخدم نظامًا إعلانيًا حديثًا ومناسبًا يتضمن إعلانات الإنترنت التي تحوي صورًا مناسبة وجذابة للسيارات.

استراتيجيات ونصائح في تجارة السيارات

أكبر التحديات التي ستواجهك إن كنت من تجار السيارات ومسوقيها هي كسب ثقة الزبائن والمشترين، ويوجد العديد من التحديات الأخرى التي قد تواجهك والتي يجب أن تتحداها وتواجهها عن طريق بعض الاستراتيجيات:^[٣]

• بناء الثقة بينك وبين الزبائن والباحثين عن السيارة المُناسبة لهم من خلال رفع نسب التقييمات ومراجعات العملاء.
• زود نفسك بقدر كبير من الخبرة باستخدام الإنترنت، فالإنترنت أصبح المنصة الأولى لبيع وتجارة السيارات.
• حضّر حملة تسويق سيارات ما بين فترة وفترة، وهذه الحملة يجب أن تكون مُختلفة عما يسبقها وتحمل كلمات رئيسية منافسة وجديدة عما يوجد في السوق.
• استهدف الأشخاص المناسبين لكل نوع من السيارات التي تبيعها وفي كل حملة تسويق تفعلها.
• نظّم عروضًا مناسبة لميزانيتك تجذب الزبائن لتجارتك.

مَعْلومَة

إن صناعة السيارات تتزايد كثيرًا في كل سنة؛ إذ يبلغ ارتفاع معدل صناعة السيارات حوالي 5% سنويًا، وبالرغم من تباطؤ مبيعات السيارات في بعض السنوات إلا أن الاستثمار في صناعة السيارات يزداد دائمًا، وتختلف معدلات نمو صناعة السيارات والتجارة بها في كل دولة، وفي العالم تشتهر العديد من الدول بوجود أكبر أسواق لتجارة السيارات، أبرزها:^[٤]

• إيطاليا: نما سوق بيع السيارات في إيطاليا وبلغ حوالي 2.1 مليون سيارة، وبرغم الانخفاض الحاد في مبيعات السيارات بين أعوام 2001-2005 ميلادي إلا أن نسبة البيع عادت لقوتها فيما بعد، وأشهر أنواع السيارات مبيعًا في إيطاليا هي سيارات الفيات الإيطالية، ومن أشهر العلامات التجارية الأخرى في إيطاليا هي سيارات فيراري الرياضية البارزة ذات السعر المرتفع.
• بريطانيا: بريطانيا دولة رائدة على مستوى العالم في صناعة السيارات والموطن الأصلي لكثير من العلامات التجارية الشهيرة كالرولز رويس والبنتلي والجاغوار والروف، وتبلغ مبيعات السيارات في بريطانيا حوالي 2.2 مليون سيارة سنويًا.
• روسيا: روسيا تحوي أكبر أسواق بيع السيارات عالميًا، ومعدل بيع السيارات فيها يبلغ 2.4 مليون سيارة سنويًا، ويتوقع أن تتفوق روسيا في ارتفاع مبيعات السيارات وزيادة أسواقها في السنوات القادمة.
• فرنسا: فرنسا تحتوي على شركتين من أشهر شركات السيارات العالمية وهما بيجو ورينو، وهذا ما جعل فرنسا من أكبر أسواق السيارات بمعدل يبلغ 2.6 مليون سيارة مباعة سنويًا.
• الهند: الهند دولة تتطور اقتصاديًا بشكل متسارع بجميع النواحي، وقد شهد سوق بيع السيارات تطورًا هائلًا في آخر السنوات بمعدل بيع سيارات يبلغ 2.7 مليون سيارة سنويًا، ومن المتوقع زيادة عدد السيارات المباعة في الهند بباقي السنوات.
• ألمانيا: ألمانيا فيها أكبر سوق للسيارات في قارة أوروبا، وتملك ألمانيا أشهر شركات صناعة وبيع السيارات في العالم كمجموعة جولف للسيارات وشركات بورش ومرسيدس وبي أم وغيرها من الشركات، وفي ألمانيا يبلغ معدل بيع السيارات داخليًا حوالي 3.4 مليون سيارة سنويًا.
• البرازيل: شهدت أسواق البرازيل ارتفاعًا ملحوظًا في النمو والتضخم، وبلغت مبيعات السيارات في البرازيل حوالي 3.5 مليون سيارة سنويًا، وتمتلك البرازيل عددًا كبيرًا من السيارات بسبب عدد سكان البرازيل الذي يبلغ 192 مليون نسمة تقريبًا.
• اليابان: اليابان كانت أكبر مصنع للسيارات في العالم وتحوي أكثر أسواق السيارات حتى خسرت هذا اللقب أمام الصين في عام 2009 ميلادي، واليابان هي موطن لأكبر شركات صناعة السيارات في العالم مثل تويوتا وهوندا ونيسان ومازدا وميتسوبيشي، ويبلغ معدل بيع السيارات فيها سنويًا 3.9 مليون سيارة.
• الولايات المتحدة الأمريكية: كان للولايات المتحدة الأمريكية هيمنة على العديد من عُقود صناعة السيارات وسوق بيع السيارات عالميًا بسبب وجود أشهر شركات صناعة السيارات فيها، أبرزها جنرال موتورز، ولكنها في السنوات الأخيرة خسرت لقبها للصين، ويبلغ عدد السيارات المباعة في الولايات المتحدة الأمريكية حوالي 12.6 مليون سيارة سنويًا.
• الصين: ارتفعت مبيعات السيارات بالصين بشكل متسارع من بداية القرن الحادي والعشرين، وأصبحت الصين القوة العظمى في عالم السيارات وتحوي أضخم وأكبر أسواق عالمية لبيع السيارات، ويبلغ عدد السيارات المباعة في الصين سنويًا حوالي 17.7 مليون سيارة.

المراجع

1. ↑ Aaron Colby (23-04-2020), "How to Be a Successful Car Salesman: 6 Car Selling Tips for the Digital Age"، bombbomb, Retrieved 17-07-2020. Edited.
2. ↑ "12 Tips To Start A Buy and Sell Used Cars Business", foundersguide,21-01-2019، Retrieved 17-07-2020. Edited.
3. ↑ Margot Whitney (12-06-2020), "Automotive Marketing: 9 Strategies to Drive More Sales"، wordstream, Retrieved 17-07-2020. Edited.
4. ↑ Rajeshni Naidu-Ghelani (12-09-2011), "World’s 10 Largest Auto Markets"، cnbc, Retrieved 17-07-2020. Edited.